千萬別把決定當(dāng)決策！

管理者做決策不僅是下命令，也是一種資源的分配。

管理者每天都需要做出很多決定，但是為什么這些經(jīng)過開會討論或者管理者自己深思熟慮的決定，在實施階段卻并不順利？問題就出在，很多領(lǐng)導(dǎo)只發(fā)命令，不發(fā)資源；只訓(xùn)話，不做決定；只給壓力，不給資源。實質(zhì)上，決定不僅是命令，也是一種資源的分配。

在企業(yè)的經(jīng)營中，任何一個管理者都需要不斷地做出決策，尤其是對于中層管理者來說，一方面既要領(lǐng)會老板的戰(zhàn)略意圖，做出相關(guān)的決策，一方面又要貫徹給下屬，讓團隊能夠完成決策，所以中層管理者通常會遇到來自上下兩個方面的決策壓力。

只有分配了資源才是決定

決策與決定是很容易混淆的，在說清楚決策之前，先要說說什么是決定。

講到?jīng)Q定，最常見是領(lǐng)導(dǎo)們開會，在各種會上可能也認為自己做出了一些決定。但是，決定不僅僅是一次討論，一種思想上的認同，一個命令，或者大家的同意，而是需要付諸實施的，要付諸實施就需要分配資源。

如果我們沒有分配資源，就沒有真正做決定。我們?nèi)绻粶蕚涓淖冑Y源的分配就表示我們不準備改變決定。所以，決定實質(zhì)上就是資源的分配，這里，資源包括有形的和無形的資源，有形的就是時間和金錢，無形的就是名氣和聲譽。

決定就是資源的分配，這是一個非常重要的觀念，聽上去似乎很簡單，卻可以幫助我們想通很多問題，我們許多的決定好像被卡住了，我們討論了那么多遍的事卻沒有結(jié)果——原因在于我們沒有分配資源，或者我們沒有改變資源的分配，所以沒有結(jié)果。

很多領(lǐng)導(dǎo)只發(fā)命令，不發(fā)資源；只訓(xùn)話，不做決定；只給壓力，不給資源。結(jié)果產(chǎn)生不了下屬的動力，只造成下屬的無力。事辦不成，沒進展，大家再重復(fù)討論同一個問題，浪費更多的時間資源，還是一事無成。要記住，只有分配了資源的事情才是決定了的事。

一定要搞清楚誰是決定者

有時候獲取資源和分配資源的是不同的人，有人獲取資源但是不分配資源，有人在分配資源，但事實上并不擁有這資源。

一個生活小例子：夫妻兩個，先生是賺錢的、獲取資源的，但是妻子是花錢、分配資源的人。所以，你要賣一個東西的話，向誰賣？要向妻子賣，因為妻子是購物者，是分配資源的人，是真正的決定者。雖然先生獲取了資源，事實上分配資源的是另外一個人。你應(yīng)當(dāng)向決定者推銷。

在課堂上，我經(jīng)常聽到同學(xué)說，我做了非常好的計劃，但老板不同意，最后沒有執(zhí)行。我的回答是，如果你的老板是可以分配資源的人，那老板才是決定者，你是建議者，你一定要取得老板的支持，根據(jù)你的建議做決定，計劃才能夠執(zhí)行下去。因為老板是可以分配資源的人，是真正的決定者。

我們要在工作中推動任何一件事，要先停下來想清楚，誰是決定者？否則亂忙一場，沒有得到?jīng)Q定者支持的話，那就是空談，白忙了。這個決定者就是能夠分配資源的人，他或許也是那個掌握、獲得資源的人，有的時候不是，但是他可以分配資源，能夠拍板。

決策能不能被學(xué)習(xí)？

說到這里我們已經(jīng)可以分清楚決定與決策的區(qū)別，我們常常把決策看作是一個大方向、大策略。當(dāng)然，方向、策略都是必須的，但最終來說，決策就是一組具有長遠影響的決定，向著同一個目標邁進的一系列的決定，一系列的資源分配。

而決策的過程就是選擇最好的方案，以有限的資源來達到目標。這里有兩個重點：一是目標；二是選擇方案。以后，我們會更深入地探討這兩個重點。

一些管理者認為決策是很個性的問題，很難用別人的經(jīng)驗?zāi)７?，或者說決策是無法學(xué)習(xí)的，所以這些管理者認為并沒有一個通用的決策架構(gòu)。為什么？因為存在兩個誤區(qū)。

第一個誤區(qū)，我們認為每一個決定都是獨特的，所以不可能采用一個通用的架構(gòu)。譬如說，我在辦公室要升遷哪一位員工，跟我家里的小孩要上哪一個學(xué)校，這兩個事情有什么相關(guān)呢？再比如，我要在哪里買房子，跟我要什么時候推出一個新產(chǎn)品，這好像也是風(fēng)馬牛不相及的兩件事，怎么可能用同一個架構(gòu)來思考并作決定呢？但事實上，所有的決定都是資源的分配以達到目標，那么就可以用同一個思維架構(gòu)去思考每一個決定。

第二個誤區(qū)，我們認為每一個決定者都是獨特的。有些人比較理性，他可能要用許許多多的咨詢信息來分析，然后才能做出決定。有些人比較果斷，他的直覺比較好，那么他就憑著直覺作決定。無論決定者如何，只要他們能做出好的決定都可以。

但是，這個“只要”是一個非常大的假設(shè)。理性的人長于分析，但也可能做不出理性的決定。為什么？因為所有的信息都是關(guān)乎過去，只有過去的事才有事實根據(jù)，未來是沒有事實根據(jù)的，但是所有的決定都是關(guān)乎未來。我們對關(guān)于未來的決定，即使是最理性的分析，總是有未知數(shù)。往往越理性越是往后看，難有突破性的進步；如果憑直覺做決定，也許會很成功，做出很好的決定，但我們只能羨慕他的幸運，不能學(xué)習(xí)他的能力，更不能期望重復(fù)他的運氣。

高質(zhì)量的決定需要理性與感性并用，不論理性或感性的人都應(yīng)該有意識地去用一套邏輯思維來思考每一個決定。

所以，決策完全是可以有一套通用架構(gòu)的。