137-2867-1688 180-2590-9994
老產品沒競爭力、新產品開發(fā)不出來、產品種類多數量多
行業(yè)內卷嚴重，對手搶單，客戶壓價，增長遇瓶頸
有訂單交不了貨，或交了貨沒利潤，或有利潤沒現金
生產運營（倉管、損耗、制造費用）成本高
組織效率低，人均產值低，人員流失嚴重
業(yè)績
沒增長
企業(yè)
沒利潤
產品競爭力不足
生產
成本高
材料
成本高
其他
費用高
人工
成本高
材料價格每年上漲、供應商管理差
研、管、銷、財四大費用高，缺乏費用預算管理
- 實體企業(yè)面臨的痛點 -
標準化
控制產品復雜度
研發(fā)
供應鏈
營銷
設計優(yōu)化
推動產品與工藝優(yōu)化
供應鏈管理
成本最優(yōu)化
滿足需求同時降低成本
經營利潤率
資本周轉率
產品管理
需求管理
- 業(yè)財融合集成降本分析 -
01
商品類銷量、銷額、毛利率分析
結構業(yè)績分析
新結構業(yè)績目標
02
03
04
05
客戶類銷量、銷額、毛利率分析
渠道類銷量、銷額、毛利率分析
區(qū)域類銷量、銷額、毛利率分析
交叉商品類銷量、銷額、毛利率分析
公司戰(zhàn)略定位
客戶定位、產品定位、區(qū)域定位
- 業(yè)績增效(結構業(yè)績分析) -
客戶戰(zhàn)略選擇（營銷策略）
客戶戰(zhàn)術打法（營銷方法）
搶
攻
守
放
多
快
好
省
新
客戶營銷策略增效
- 業(yè)績增效(客戶營銷策略增效) -
客戶定位
產品定位
結構業(yè)績分析
市場需求
市場分析與調研
客戶需求管理
產品管理
產品規(guī)劃
產品應用
產品開發(fā)
產品立項
產品設計
設計評審
樣品
宣傳冊
圖片
PPT
視頻
VR
商品化
樣品達成率
新品中標率
研發(fā)周期下降
新品量產良率
提升目標
研發(fā)增效
產品輸入評審
- 研發(fā)增效 -
平衡率_%
異常工時_H
員工效率低_%
組織效率低_%
不良率_%
直接人工高_%
換線次數多
● 工藝不合理
● 熟練工少
● 瓶頸工序
● 欠料等待工時間_H
● 設備/模具/工具等故障異常工時_H
● 工序流轉異常工時_H
● 品質異常工時_H
● 換線異常工時_H
● 周計劃與周預估不平衡
● PMC計劃失控
● 生產協調能力不足
● 生產信息不流通
● 流失率高_%
● 熟練工/多能工不足
● 態(tài)度差
● 來料合格率低_%
● 制程合格率低_%
● 成品合格率低_%
● 欠料導致換線
● 營銷導致的換線
● 生產計劃問題
- 人力降本 -
高
降低潛力
低
低
跨職能協作
高
價值工程/分析
降低產品復雜度
降低供應復雜度
整合需求/供應商
談判降價
10%
20%
30%
70%
- 采購降本(供應鏈降本四個臺階) -
采購降本策略
1、建立長期供應合作關系
2、集中采購法
3、聯合采購法
4、談判法
5、折扣法
6、標準化
7、品質分級
8、目標成本法
9、善用合約
10、開發(fā)新供應商
21、產品生產周期成本法
22、總成本法
23、供應商先期參與
24、為便利采購而設計
25、作業(yè)成本導向法
26、電子采購/電子競價
27、第三方采購/非核心采購外包
28、采購窗口期
29、本土化與國際化
30、反向拍賣與競爭
11、新技術、新工藝、新材料替代
12、簡化內部流程或縮短L/T
13、供應商輔導
14、彈性的地域供應
15、招投標
16、自制或外包
17、利用學習曲線
18、價值工程VE/VA
19、JIT或VMI采購法
20、供應商質量改善
- 采購降本(采購降本策略) -
產品功能模塊分類
產品結構模塊分類
產品結構層級分類
非標模塊功能配置
產品系列化
產品四化設計
結構模塊化
管理標準化
物料編碼管理標準
BOM表管理標準
技術制圖審圖標準
物料零件選型標準
文件管理標準
零件通用化
統一設計法/逐步累計法
外購件通用化標識、歸檔
自制件通用化標識、歸檔
建立物料標準與非標準庫
- 研發(fā)設計降本(產品四化設計) -
核心功能延伸法
用戶群體細分法
技術迭代更新法
品牌延伸法
定制化服務法
變更材料
變更精度
變更表面處理
變更
工藝降本
消除過剩功能
取消部品
取消表面處理
取消加工
減少
減少加工部位
減少加工時間
減少輔料用量
消除
- 研發(fā)設計降本(工藝降本) -
責任部門各部門
成本構成（-）
責任部門研發(fā)部
責任部門倉儲部
責任部門采購部
責任部門生產部
責任部門生產部
責任部門生產部
料
工
費
設計成本__%
采購成本__%
物料使用成本__%
制造費用__%
預算控制率__%
庫存成本__%
人工成本__%
- 生產運營降本(生產成本構成) -
成品不良率_%
制程不良率_%
損耗率_%
超領率_%
來料不良率_%
物料使用成本_%
客戶退貨率_%
- 生產運營降本(材料使用降本) -
控制變更和取消
按需求進行銷售預測
按需求進行物料計劃
按物料計劃采購
按訂單交期安排生產
按生產計劃到料
按生產指令生產
控 制 進
存貨周轉
改善方法
快 速 銷
同步化生產
安定化生產
平衡化生產
流線化生產
快速換產
快速清尾
控制延期出貨
- 生產運營降本(庫存降本) -
水電氣費用_￥
變動費用_￥
制造費用_%
固定費用_￥
低值易損耗_￥
間接人工工資_￥
運輸費用_￥
差旅費用_%
租金_￥
折舊_￥
改/換電（水/氣）
設備稼動率/利用率
良率/直通率/返工率
設備稼動率
設備利用率
廠房利用率
工藝/工裝異常
人員異常
物料異常
設備異常
切換慢
切換多
庫存周轉
廠房規(guī)劃
- 生產運營降本(制造費用降本) -
三大費用_%
管理費用_%
銷售費用_%
財務費用_%
人工/福利_￥
辦公費用_￥
差旅費用_￥
運輸費用_￥
廣告費_￥
差旅費_￥
應酬費_￥
人工/福利_￥
稅金_￥
利息_￥
手續(xù)費_￥
人工占比_￥
組織臃腫、員工流失_%
無預算無監(jiān)控
無預算無監(jiān)控
無預算無監(jiān)控
無預算無監(jiān)控
無預算無監(jiān)控
無預算無監(jiān)控
組織臃腫、員工流失_%
未稅務籌劃
無預算無監(jiān)控
無預算無監(jiān)控
人力浪費、磨洋工多
- 三大費用降本(費用構成) -
戰(zhàn)略規(guī)劃
年度目標
銷售預算
生產預算
組織規(guī)劃
管理費用預算
銷售費用預算
財務費用預算
材料費用預算
直接人工預算
制造費用預算
投資規(guī)劃
固定資產投資預算
權益資產投資預算
債券投資預算
費用預算
預估損益表
預估現金流量表
預估資產負債表
成本預算
資金預算/平衡預算
資本預算
- 三大費用降本(預算管控) -
降本增效類別
增效模塊
降本模塊
交付改善
營銷增效
研發(fā)增效
研發(fā)設計降本、采購物料降本
材料損耗降本、材料庫存降本
直接人工增效降本、間接人員優(yōu)化降本
四大費用降本：研發(fā)、管理、銷售、財務
訂單準交、計劃達成
物料齊套、來料及時
降本增效方向
目標收益
業(yè)績增長50%
新產品銷售收入提升50%以上
毛利率提升5%以上
客戶新品滿意度提升30%以上
新品轉產通過率提升30%以上
成本下降5%-8%
準交提升20%-30%
- 降本增效項目價值 -
幫助實體企業(yè)在3-6個月的時間內直接提高3-5%的凈利潤
幫助實體企業(yè)在3-6個月的時間內直接提高3-5%的凈利潤
業(yè)務覆蓋16個省，4個直轄市，30多個城市
在線表單(1)(1)(1)(1)(1)
首頁企業(yè)問題診斷
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