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137-2867-1688
180-2590-9994
公司戰(zhàn)略目標(biāo)不清晰
部門目標(biāo)不清晰
目標(biāo)達(dá)成無檢討
公司沒有明確的戰(zhàn)略目標(biāo);公司定的目標(biāo),大家都認(rèn)同,難以達(dá)成共識(shí)!
公司年度總目標(biāo)沒有清晰地分解到各個(gè)部門;有目標(biāo),無目標(biāo)管理,目標(biāo)難以達(dá)成!
沒有進(jìn)行部門目標(biāo)分解,腳踩西瓜皮;數(shù)據(jù)化管理薄弱,數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)不及時(shí)、不真實(shí)!
- 您的企業(yè)是否存在以下問題 -
戰(zhàn)略目標(biāo)體系構(gòu)建
3.市場洞察
看政經(jīng)環(huán)境
看行業(yè)/趨勢
看市場/客戶
看競爭/看自己
03
戰(zhàn)略制定-實(shí)戰(zhàn)模型
02
2.戰(zhàn)略意圖
愿景、使命、價(jià)值觀
中長期目標(biāo)、短期目標(biāo)
1.差距分析
業(yè)績差距
機(jī)會(huì)差距
04
4.創(chuàng)新焦點(diǎn)
產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新
業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新
運(yùn)營創(chuàng)新
5.業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
客戶選擇
價(jià)值主張
盈利模式
活動(dòng)范圍
戰(zhàn)略控制
風(fēng)險(xiǎn)管理
05
01
06
6.關(guān)鍵任務(wù)
重要業(yè)務(wù)流程
供應(yīng)商及外部合作伙伴
客戶渠道
政經(jīng)環(huán)境分析-看環(huán)境
輸出項(xiàng):
1、產(chǎn)業(yè)趨勢表;
2、市場規(guī)模分析報(bào)告;
3、競爭對(duì)手分析表;
4、客戶/市場預(yù)測計(jì)劃
客戶分析-看客戶
1、內(nèi)外環(huán)境分析-檢討外部環(huán)境
PIMCC方法工具展示
通過外部市調(diào),鎖定來年戰(zhàn)略;政經(jīng)環(huán)境決定經(jīng)濟(jì)環(huán)境,市場規(guī)模決定發(fā)展空間。
產(chǎn)業(yè)趨勢-看趨勢
市場規(guī)模-看行業(yè)
競爭對(duì)手-看對(duì)手
人力資源分析
輸出項(xiàng):
1、結(jié)構(gòu)業(yè)績分析報(bào)告。2、經(jīng)營數(shù)據(jù)分析報(bào)告
財(cái)力分析
1、內(nèi)外環(huán)境分析-檢討內(nèi)部資源
HMIFS方法工具展示
物力資源分析
資訊力分析
結(jié)構(gòu)業(yè)績分析
1、內(nèi)外環(huán)境分析-
結(jié)構(gòu)業(yè)績方法工具展示
通過歷史銷售數(shù)據(jù)分析,鎖定來年銷售目標(biāo)
2.
區(qū)域類
1.
商品類
銷量排名
金額排名
賣力排名
3.
通道類
4.
客戶類
銷量排名
金額排名
賣力排名
5.
交叉分析
業(yè)績結(jié)構(gòu)分類
2、戰(zhàn)略目標(biāo)解碼
BSC方法論展示
財(cái)務(wù)
方面
F1:凈資產(chǎn)收益
F4:控制總成本
老客戶挖潛
C2.2快(交期)
I2供應(yīng)鏈升級(jí)
計(jì)劃與物料管控
物料/交期/品質(zhì)
出品率
損耗率
合格率
自動(dòng)化率
庫存周轉(zhuǎn)率
采購降本
L1:供應(yīng)鏈人才
L2:生產(chǎn)人才
L3:研發(fā)人才
L4:營銷人才
新品命中率
設(shè)計(jì)降本
結(jié)構(gòu)業(yè)績
市占率
新客戶數(shù)量
新品應(yīng)用成功率
L5:激勵(lì)機(jī)制
I3生產(chǎn)運(yùn)營升級(jí)
I1營銷升級(jí)
I4研發(fā)設(shè)計(jì)
C2.3好(質(zhì)量)
C2.4?。ǔ杀荆?div>
C2:提升客戶滿意度
新客戶開發(fā)
多打糧食
土地肥沃
C2.5 服務(wù)
C2.6 產(chǎn)品
F5:流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)
F3:收入增長
10、13、15億
F2:稅后利潤13%?
客戶
方面
內(nèi)部
運(yùn)營
學(xué)習(xí)
成長
3、總目標(biāo)制定
SDT方法論展示
■ 具體化(Specific) (條列式、表列式)
■ 數(shù)據(jù)化(Data) (數(shù)字、金額、百分比)
■ 時(shí)程化(Timing) (時(shí)間、天數(shù))
BSC冰山模型
企業(yè)想要的
業(yè)績、
利潤與資金
目標(biāo)
支撐財(cái)務(wù)目標(biāo)的
服務(wù)與產(chǎn)品
目標(biāo)
支撐服務(wù)與產(chǎn)品目標(biāo)的
內(nèi)部瓶頸
突破
支撐管理落地的
人才體系
關(guān)鍵績效領(lǐng)域
KIP指標(biāo)
單位
目標(biāo)值
指標(biāo)解釋
備注
財(cái)務(wù)方面
客戶方面
內(nèi)部運(yùn)營
學(xué)習(xí)發(fā)展
銷售利潤
利潤率
存貨周轉(zhuǎn)率
訂單準(zhǔn)交率
產(chǎn)品平均交貨周期
客戶退貨率
組織重新梳理
精益生產(chǎn)落地實(shí)施
公司績效實(shí)施
培訓(xùn)計(jì)劃達(dá)成率
MA人才構(gòu)建完成
萬元
比值
比值
比值
天
比值
日期
日期
日期
比值
日期
96000
18%
12
95%
10
0.5%
1-30
7-30
4-30
100%
5-1
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參見附件
參見附件
參見附件
參見附件
參見附件
參見附件
參見附件
參見附件
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公司總目標(biāo)
銷
研
產(chǎn)
物
財(cái)
人
兩化
4、部門目標(biāo)分解
要點(diǎn):目標(biāo)應(yīng)分解成“目標(biāo)網(wǎng)”
4、部門目標(biāo)分解
三度一動(dòng)原則
深度:對(duì)下能分解目標(biāo)確保實(shí)現(xiàn)
高度:對(duì)上能承接公司總目標(biāo)
動(dòng)態(tài):KPI的變動(dòng)性,確保適應(yīng)當(dāng)下
廣度:能實(shí)現(xiàn)部門之間的銜接
目標(biāo)設(shè)計(jì)的天衣無縫
5、數(shù)據(jù)模型構(gòu)建
績效數(shù)據(jù)規(guī)劃
數(shù)據(jù)模型構(gòu)建
02、數(shù)據(jù)
的作用
01、數(shù)據(jù)
模型
03、數(shù)據(jù)
舉例
經(jīng)營決策分析
管理決策分析
追溯
經(jīng)營數(shù)據(jù)
管理數(shù)據(jù)1
管理數(shù)據(jù)2
基礎(chǔ)數(shù)據(jù)1
基礎(chǔ)數(shù)據(jù)2
例如:毛利率、利潤率、成本費(fèi)用占比、人工占比、材料成本占比。
例如:生產(chǎn)效率、來料合格率、制程合格率、成品合格率、交期達(dá)成率、設(shè)備稼動(dòng)率、庫存周轉(zhuǎn)率、報(bào)廢率等。
例如:生產(chǎn)日?qǐng)?bào)、來料日?qǐng)?bào)、倉庫日?qǐng)?bào)、品質(zhì)日?qǐng)?bào)、人事日?qǐng)?bào)、效率日?qǐng)?bào)、交期日?qǐng)?bào)、損耗日?qǐng)?bào)、報(bào)廢日?qǐng)?bào)等。
6、經(jīng)營目標(biāo)發(fā)布會(huì)
初步洽談
了解需求
二次洽談
項(xiàng)目建議書
診斷調(diào)研
實(shí)施方案
商務(wù)合同
確定合同內(nèi)容
項(xiàng)目組織策劃
成立項(xiàng)目小組
項(xiàng)目實(shí)施1階段
1階段總結(jié)
項(xiàng)目實(shí)施N階段
N階段總結(jié)
項(xiàng)目驗(yàn)收
雙方驗(yàn)收
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