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公司戰(zhàn)略目標(biāo)不清晰

部門目標(biāo)不清晰

目標(biāo)達(dá)成無檢討

公司沒有明確的戰(zhàn)略目標(biāo)；公司定的目標(biāo)，大家都認(rèn)同，難以達(dá)成共識(shí)！

公司年度總目標(biāo)沒有清晰地分解到各個(gè)部門；有目標(biāo)，無目標(biāo)管理，目標(biāo)難以達(dá)成！

沒有進(jìn)行部門目標(biāo)分解，腳踩西瓜皮；數(shù)據(jù)化管理薄弱，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)不及時(shí)、不真實(shí)！

- 您的企業(yè)是否存在以下問題 -

戰(zhàn)略目標(biāo)體系構(gòu)建

3.市場洞察

看政經(jīng)環(huán)境

看行業(yè)/趨勢

看市場/客戶

看競爭/看自己

戰(zhàn)略制定-實(shí)戰(zhàn)模型

2.戰(zhàn)略意圖

愿景、使命、價(jià)值觀

中長期目標(biāo)、短期目標(biāo)

1.差距分析

業(yè)績差距

機(jī)會(huì)差距

4.創(chuàng)新焦點(diǎn)

產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新

業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新

運(yùn)營創(chuàng)新

5.業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

客戶選擇

價(jià)值主張

盈利模式

活動(dòng)范圍

戰(zhàn)略控制

風(fēng)險(xiǎn)管理

6.關(guān)鍵任務(wù)

重要業(yè)務(wù)流程

供應(yīng)商及外部合作伙伴

客戶渠道

政經(jīng)環(huán)境分析-看環(huán)境

輸出項(xiàng)：1、產(chǎn)業(yè)趨勢表；2、市場規(guī)模分析報(bào)告；3、競爭對(duì)手分析表；4、客戶/市場預(yù)測計(jì)劃

客戶分析-看客戶

1、內(nèi)外環(huán)境分析-檢討外部環(huán)境

PIMCC方法工具展示

通過外部市調(diào)，鎖定來年戰(zhàn)略；政經(jīng)環(huán)境決定經(jīng)濟(jì)環(huán)境，市場規(guī)模決定發(fā)展空間。

輸出項(xiàng)：1、結(jié)構(gòu)業(yè)績分析報(bào)告。2、經(jīng)營數(shù)據(jù)分析報(bào)告

財(cái)力分析

1、內(nèi)外環(huán)境分析-檢討內(nèi)部資源

HMIFS方法工具展示

物力資源分析

資訊力分析

結(jié)構(gòu)業(yè)績分析

1、內(nèi)外環(huán)境分析-結(jié)構(gòu)業(yè)績方法工具展示

通過歷史銷售數(shù)據(jù)分析，鎖定來年銷售目標(biāo)

2.區(qū)域類

1.商品類

銷量排名

金額排名

賣力排名

3.通道類

4.客戶類

銷量排名

金額排名

賣力排名

5.交叉分析

業(yè)績結(jié)構(gòu)分類

2、戰(zhàn)略目標(biāo)解碼

BSC方法論展示

財(cái)務(wù)

方面

F1:凈資產(chǎn)收益

F4:控制總成本

老客戶挖潛

C2.2快（交期）

I2供應(yīng)鏈升級(jí)

計(jì)劃與物料管控

物料/交期/品質(zhì)

出品率

損耗率

合格率

自動(dòng)化率

庫存周轉(zhuǎn)率

采購降本

L1:供應(yīng)鏈人才

L2:生產(chǎn)人才

L3:研發(fā)人才

L4:營銷人才

新品命中率

設(shè)計(jì)降本

結(jié)構(gòu)業(yè)績

市占率

新客戶數(shù)量

新品應(yīng)用成功率

L5:激勵(lì)機(jī)制

I3生產(chǎn)運(yùn)營升級(jí)

I1營銷升級(jí)

I4研發(fā)設(shè)計(jì)

C2.3好（質(zhì)量）

C2.4?。ǔ杀荆?div>

C2：提升客戶滿意度

新客戶開發(fā)

多打糧食

土地肥沃

C2.5 服務(wù)

C2.6 產(chǎn)品

F5:流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)

F3:收入增長

10、13、15億

F2:稅后利潤13%？

客戶

方面

內(nèi)部
運(yùn)營

學(xué)習(xí)

成長

3、總目標(biāo)制定

SDT方法論展示

■ 具體化（Specific）（條列式、表列式）

■ 數(shù)據(jù)化（Data）（數(shù)字、金額、百分比）

■ 時(shí)程化（Timing）（時(shí)間、天數(shù)）

BSC冰山模型

企業(yè)想要的業(yè)績、

利潤與資金目標(biāo)

支撐財(cái)務(wù)目標(biāo)的服務(wù)與產(chǎn)品目標(biāo)

支撐服務(wù)與產(chǎn)品目標(biāo)的內(nèi)部瓶頸突破

支撐管理落地的人才體系

關(guān)鍵績效領(lǐng)域

KIP指標(biāo)

單位

目標(biāo)值

指標(biāo)解釋

備注

財(cái)務(wù)方面

客戶方面

內(nèi)部運(yùn)營

學(xué)習(xí)發(fā)展

銷售利潤

利潤率

存貨周轉(zhuǎn)率

訂單準(zhǔn)交率

產(chǎn)品平均交貨周期

客戶退貨率

組織重新梳理

精益生產(chǎn)落地實(shí)施

公司績效實(shí)施

培訓(xùn)計(jì)劃達(dá)成率

MA人才構(gòu)建完成

萬元

比值

天

比值

日期

比值

日期

96000

18%

95%

0.5%

1-30

7-30

4-30

100%

5-1

參見附件

公司總目標(biāo)

銷

研

產(chǎn)

物

財(cái)

人

兩化

4、部門目標(biāo)分解

要點(diǎn)：目標(biāo)應(yīng)分解成“目標(biāo)網(wǎng)”

4、部門目標(biāo)分解

三度一動(dòng)原則

深度：對(duì)下能分解目標(biāo)確保實(shí)現(xiàn)

高度：對(duì)上能承接公司總目標(biāo)

動(dòng)態(tài)：KPI的變動(dòng)性，確保適應(yīng)當(dāng)下

廣度：能實(shí)現(xiàn)部門之間的銜接

目標(biāo)設(shè)計(jì)的天衣無縫

5、數(shù)據(jù)模型構(gòu)建

績效數(shù)據(jù)規(guī)劃

數(shù)據(jù)模型構(gòu)建

02、數(shù)據(jù)

的作用

01、數(shù)據(jù)

模型

03、數(shù)據(jù)

舉例

經(jīng)營決策分析

管理決策分析

追溯

經(jīng)營數(shù)據(jù)

管理數(shù)據(jù)1

管理數(shù)據(jù)2

基礎(chǔ)數(shù)據(jù)1

基礎(chǔ)數(shù)據(jù)2

例如：毛利率、利潤率、成本費(fèi)用占比、人工占比、材料成本占比。

例如：生產(chǎn)效率、來料合格率、制程合格率、成品合格率、交期達(dá)成率、設(shè)備稼動(dòng)率、庫存周轉(zhuǎn)率、報(bào)廢率等。

例如：生產(chǎn)日?qǐng)?bào)、來料日?qǐng)?bào)、倉庫日?qǐng)?bào)、品質(zhì)日?qǐng)?bào)、人事日?qǐng)?bào)、效率日?qǐng)?bào)、交期日?qǐng)?bào)、損耗日?qǐng)?bào)、報(bào)廢日?qǐng)?bào)等。

6、經(jīng)營目標(biāo)發(fā)布會(huì)