【供應鏈管理咨詢】如何對供應鏈管理進行管理？

有品質才有市場，有盈利才能生存，花最少的錢生產出最多的合格產品，這要求企業(yè)方在生產過程中盡可能避免不良品的出現，品質保證的起點是采購，對供應鏈管理的管理。整個制造業(yè)的分工使社會成本大大降低，也正因為不同工廠生產條件各不相同，這帶來其他的問題。供應商管理生產的零部件品質有高有低，如何管理好這些不同層次的廠家成為了企業(yè)產品品質的關鍵！那么，企業(yè)如何才能規(guī)避風險，對供應鏈管理進行管理呢？

供應商管理的核心是對人的管理，同理，供應鏈管理，核心是對供應商的管理。

趨勢：大批量行業(yè)與小批量行業(yè)在供應鏈管理上的區(qū)別

在戰(zhàn)略層面，你可能經常能聽到“放棄成為最好的戰(zhàn)略。”大批量行業(yè)的市場競爭力逐漸消退，小批量行業(yè)渴望著精耕細作的時代漸漸到來。回顧美國制造業(yè)的發(fā)展路徑，低產品附加值的大批量生產，受到人工成本的巨大影響，從亞洲四小龍、到中國大陸、再轉移到東南亞，大浪淘沙，留下的往往是小批量的高產品附加值的小批量行業(yè)。

在未來的供應鏈管理中，有2個關鍵點：

一、完全依靠市場競爭的方式管理供應商變得越來越不靠譜

傳統的供應商管理，一個零件、幾種規(guī)格有好幾個供應商能夠提供，企業(yè)可以通過2+1或者3+1的競爭方式“擇優(yōu)”選取供應商。而到了小批量行業(yè)，一個核心零部件往往只有幾家供應商能夠提供，天然克制了企業(yè)導入更多的供應商。但是，供應鏈管理的基本盤就是競爭，沒有無競爭的管理，提高競爭的層面，從商品的層面進行供應鏈管理成為一個方向。

長期穩(wěn)固的供應商關系優(yōu)于短期

二、客戶服務的久了，也就成為了朋友，這句話用于供應鏈管理中同樣有效。短期關系，像“搭伙求財”，能干一票是一票，形成緊張的供應商關系。長期關系像家庭關系，正如思博咨詢在企業(yè)中導入《年度經營計劃與全面預算管理》時，摒棄粗放式管理而走向精耕細作。小批量行業(yè)相對較雜而且分散，這要求企業(yè)方和供方有更流暢的內部管理機制，和更有優(yōu)質的員工素質，雙方不斷推動彼此流程優(yōu)化和設計優(yōu)化來降本增效，形成共贏。

特例：客戶指定供應商，沒有選擇≠不去管理

打一個生動的比喻，客戶、企業(yè)和供應商的關系就像母女關系或婆媳關系，企業(yè)選擇供應商就像媽媽和女兒，橫豎都是自己生的（選擇的），出了什么問題都自己兜著；而客戶指定供應商就像婆媳關系，是兒子硬塞過來的。在感情上就存在一定的隔閡。雖然沒有選擇，但是還是應該管理，這里的關鍵是——溝通。

中國是一個人情社會，思博咨詢在駐廠輔導企業(yè)時就這樣干過，客戶、企業(yè)方和指定供應商召集聚在一起，把平時遇到的績效差、按時交貨率低、靈活性不高等等問題放到臺面上說，一開始必是互相推脫責任，到后來通過目標引導，共同解決現有問題。

陷阱：淘汰供應商不是供應鏈管理的“殺手锏”

淘汰供應商也意味著尋找、選擇新的供應商，這樣費時費力的事情還是少做為妙。淘汰供應商就像離婚一樣，夫妻關系再不好，離婚也不是解決矛盾的最好辦法吧？

那么問題來了，那供應商要是產能不夠？出現產品質量低、供貨時間不準等績效問題是怎么辦？一個巴掌拍不響，績效問題也不是一個單方面的問題，如果出現問題就想著炒掉供應商，那么企業(yè)的采購經理的心態(tài)可能也有點問題，特別是小批量行業(yè)，隨意炒掉供應商的難度不低。而且供應商也不傻，要是感覺到你去意已決，更加不會積極配合工作。以問題解決（目標）為導向，共同商討解決方案方案才是正途！

有要求才能有進步，有進步品質才能不斷完善。企業(yè)方不斷要求供應商，用構建長期關系的態(tài)度，激發(fā)供應商不斷跟隨企業(yè)不斷自我完善和提高，提供更優(yōu)質的產品，兩方雙贏。