熱烈祝賀思博-貳發(fā)《年度經(jīng)營計劃與全面預算管理》調(diào)研報告發(fā)布

2019年3月1日，思博 &貳發(fā)《年度經(jīng)營計劃與全面預算管理》項目調(diào)研報告發(fā)布會隆重舉行。

思博-貳發(fā)項目總監(jiān)張金堂老師，思博-貳發(fā)項目駐廠老師余華老師，貳發(fā)梁董、蔣總以及全體中高層參加了本次會議。

思博-貳發(fā)項目余華老師：

首先感謝大家在這十天調(diào)研工作的支持與配合，本報告是思博項目組通過內(nèi)部訪談、問卷、現(xiàn)有資料的整理得出初步分析診斷。

我們貳發(fā)發(fā)展30多年，品牌悠久，口碑好，產(chǎn)品種類也比較齊全，品質(zhì)也優(yōu)于同行業(yè)。隨著時間的變化客戶對我們品質(zhì)會越來越高，對我們而言是比較好的。但是我們管理基礎比較差，像基本的規(guī)章、流程這一塊是需要去完善，績效考核、激勵機制也是沒有的。生產(chǎn)效率跟人均產(chǎn)值都比較低，材料成本高從而導致利潤低。不過我們的產(chǎn)品也需要不斷的更新，來適應整個市場的變化，從而提升企業(yè)的核心競爭力。

貳發(fā)-蔣總：

剛看了思博項目組十天的調(diào)研結果，我不知道大家有什么感覺，我覺得他們的調(diào)研結果很實際，在思博來之前我有想過要組織大家開個會，講一下有管理團隊來，來干嘛，要做什么？但后來想一下還是不說好，因為我希望前期的調(diào)研是最真實的，說實話今天調(diào)研所公布的數(shù)據(jù)還沒有達到我認為最壞的狀態(tài)。接下來也希望各部門包括我跟梁董都要無條件的配合老師對我們?nèi)粘９ぷ鞯恼{(diào)整和安排，甚至包括我們管理架構、規(guī)章制度的完善。

貳發(fā)-梁董：

剛剛看了余老師展示的調(diào)研結果，從調(diào)研數(shù)據(jù)來看，我是比較擔心企業(yè)現(xiàn)在的狀況。但從另一個角度看我又很開心，數(shù)據(jù)不好證明我們還有很大的提升空間，只要大家找到方向，我們的數(shù)據(jù)就可以得到提升。引進思博的《年度經(jīng)營計劃與全面預算管理》不是說我要賺多少錢，而是希望你們能賺到錢，你們賺到錢了公司才有錢賺。當然在變革的前期大家可能會覺得比較繁瑣、不信任，也怕你們內(nèi)心拒絕改變。在這個過程希望大家能堅持下去，它是給我們一個好的工作習慣，一旦形成好的習慣工作會更輕松。也希望在以后的工作中，你們有什么意見、想法、見解都可以跟老師溝通，我相信思博及老師絕對有能力幫到大家。

思博-貳發(fā)項目總監(jiān)-張金堂老師：

在社會高速發(fā)展，所有的行業(yè)在競爭激烈的情況下我們要怎么做？首先要做好兩個字：內(nèi)、外。

第一：對內(nèi)我們?nèi)绾谓o自己內(nèi)部做減法，管、銷、財、料、工、費所有的費用，六個財務科目的費用，我甚至把它變成600個科目，從每項子科目當中減掉所有不該花的錢。減掉我們內(nèi)部所有不必要的流程和錯誤產(chǎn)生的麻煩。減少制造成本、銷售成本、采購成本?？煽匾磺邪阉袃?nèi)部的費用全減掉。小企業(yè)靠的是精打細算；中型企業(yè)靠的是流程制度；大企業(yè)靠的是企業(yè)文化。

第二：對外如何把業(yè)務的量加起來、如何把客戶的單價加起來？這是我們要去想的。分享一個案例：之前輔導的一家企業(yè)進去第四個月把企業(yè)所有的系列產(chǎn)品砍掉4000種。有一個大客戶合作9年時間沒有加過一分錢，我們把所有產(chǎn)品梳理一遍，老板帶著分析表去客戶那里談判，結果是所有產(chǎn)品單價上調(diào)5%，僅此一項年利潤增加900萬。

廣東順德貳發(fā)毛絨有限公司

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