錦豐科技有限公司|思博企業(yè)管理咨詢

錦豐集團(tuán)是一家香港獨資企業(yè)，成立于1992年，位于深圳市寶安區(qū)。廠區(qū)占地20000平米，人數(shù)400多人，集生產(chǎn)汽車家電塑膠配件及其模具研發(fā)制造為一體。本公司擁有一批一流的專業(yè)生產(chǎn)設(shè)備:CNC、EDM、WC線切割、磨床、車床、鉆床、深鉆孔、拋光、省模、裝配。

經(jīng)營層面：

目標(biāo)管理：公司和各部門沒有明確的目標(biāo)；

組織管理：公司有組織架構(gòu)，但職能部門層疊、組織層級混亂；

績效管理：公司有績效管理，KPI指標(biāo)大部分為感性指標(biāo)，缺少客觀評價及管理；

預(yù)算管理：公司有粗造的預(yù)算，都是估計大概的，無書面化；

1、數(shù)量準(zhǔn)確率：從7月份開始倉庫帳、物、卡數(shù)量準(zhǔn)確率平均達(dá)98%以上

2、銷售業(yè)績：2015年1-9月銷售業(yè)績?yōu)閁S$240萬美金，完成年目標(biāo)$910萬的26.3%

3、新客戶下單金額率：2015年1-9月新增下單新客戶7個， 下單金額占總業(yè)績的13%

4、實際開發(fā)與目標(biāo)比例：1-9月新增有報價新客戶84個， 按照公司對新客戶開發(fā)個數(shù)的考核，目前團(tuán)隊23個人， 應(yīng)開發(fā)586個有報價的新客戶， 實際開發(fā)與目標(biāo)比例14.3%

5、新客戶開發(fā)平均達(dá)標(biāo)率：新客戶開發(fā)年平均達(dá)標(biāo)率為14.3%，最高者達(dá)成率占41.7%

6、客戶占業(yè)績總額: 下單客戶個數(shù)60個， 數(shù)量太多，說明客戶層次參差不齊，占用太多資源去管理不同客戶的項目。前20名客戶占業(yè)績總額76%