【企業(yè)管理咨詢】企業(yè)經(jīng)營管理者的3種窮人思維

時代充滿了不確定性，外部的移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等新技術(shù)不斷對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)起沖擊，大到中國經(jīng)濟進入新常態(tài)，行業(yè)競爭使企業(yè)間相互擠壓、優(yōu)勝劣汰；而企業(yè)內(nèi)部，經(jīng)營思維僵化，管理層領(lǐng)導(dǎo)力減退和組織效能退化等，都迫使企業(yè)直面改革自身的壓力。企業(yè)經(jīng)營管理的轉(zhuǎn)型與變革，已經(jīng)成為企業(yè)“續(xù)航”的必備條件。

▎知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

▎思博咨詢?yōu)橹圃炱髽I(yè)提供1次【免費企業(yè)調(diào)研】機會，請拉至文末。

思維咨詢的價值遠大于技能咨詢，行為的改變?nèi)Q于思維的改變。好比挖井，一開始思考如何在1厘米寬、1公里深中尋找水源，而一旦有了水源，我們就要變?yōu)閷W(xué)會拓寬寬度和增加深度。企業(yè)的發(fā)展，一定是三分管理、七分經(jīng)營。

——思博企業(yè)管理首席咨詢師 唐政

作為老板，您應(yīng)該規(guī)避這3種窮人思維

• 窮人思維之一：

  你為我做多少事，我給你多少錢

你給我干多少事，我就給你多少錢，這是一種最常見的窮人思維。富人為什么能富？無非就是有投資思維、投資眼光，把握機會，敢于投資。在大部分老板的邏輯中，員工必須要先付出勞動才能給工錢，但是先投資員工在獲取回報？“萬一他（員工）走了怎么辦，我豈不是虧了！”新員工入職，先培訓(xùn)員工，希望員工能熟練掌握崗位技能后不出差錯地為企業(yè)創(chuàng)造價值，這是投資邏輯。

《那年花開月正圓》中，吳家東院逢難一窮二白，周瑩為了能重振家業(yè)“借錢”買棉種，經(jīng)過詳密的市場分析和判斷，哪怕是借錢都要搏一搏，這是投資的思維。思博企業(yè)管理咨詢在接觸傳統(tǒng)制造業(yè)的經(jīng)營者是發(fā)現(xiàn)，老板總想用低價錢去多請幾個廉價的人，而他不愿意用雙倍的價錢去請能力很強和忠誠度很高的能人，這是就是一種窮人思維。

• 窮人思維之二：

  計較下屬得到多少

一個真實場景：

A企業(yè)老板在年初給銷售部定任務(wù)，承諾：如果年底能超出行業(yè)增長10%以上，公司將獎勵銷售人員每人5萬元，獎勵銷售經(jīng)理10萬元，獎勵營銷副總30萬元。重金之下必有勇夫，整個銷售部就像打了雞血一樣，個個精神抖擻、奮勇爭先。到了年中的時候，銷售業(yè)績已經(jīng)完成了年初計劃的70%，老板看著報表，尋思著這樣下去這幫家伙豈不是能拿到一大筆錢？

于是，老板找來人資經(jīng)理來合計一番，得出考核方案要重新定，出臺的新考核方案，把考核銷售量改為考核利潤。老板的利益最大化了，整個銷售隊伍看到后像泄了氣的皮球，最后連原定的都達不到。

▎文末福利：體驗思博商學(xué)院“目標與績效管理”“工廠營銷”“年度經(jīng)營計劃與全面預(yù)算管理”“精益管理”等公益課程。

言而無信的背后，是計較得失的心理在作祟。曾經(jīng)一位實業(yè)成功的老板在思博商學(xué)院的公益課堂上分享自己的成功秘訣，他說：“我成功是因為從來不眼紅別人得到了多少，只要自己有錢賺就行了。”別人得到多少是別人的能力，如果老板整天計較別人的多少，合作永遠都談不成。沒有合作，就沒有人才，沒有資金，沒有資源，無法完成任何一項事業(yè)。

• 窮人思維之三：

  跟下屬爭功

很多企業(yè)老板問思博顧問老師：“為什么我招不到一個能干事的人才？”這是我們會反問：“老板，如果有一個如你所想的人才給到您，您能留得住嗎？”優(yōu)秀人才流失的原因不是單一的，但有一個點很少企業(yè)的經(jīng)營者反思到：老板習(xí)慣了和下屬搶功。

這樣的老板大多是兢兢業(yè)業(yè)、很勤勉的老板，習(xí)慣什么事都親自過問，任何權(quán)力都要緊緊抓牢，生怕下面的員工把企業(yè)敗壞。事必躬親的毛病在于，老板把什么事都做了，員工自然就不得力，企業(yè)就留不住人才。舉個例子：

思博接觸的一位生產(chǎn)生活用紙原紙的老板，他告訴我們“銷售部那群家伙，訂單都是我去談回來的，要他們有什么用？”賣原紙不需要太多的銷售技巧，一看原紙質(zhì)量，二看價格，三看能承諾客戶多少賬期。在產(chǎn)品同質(zhì)的年代，買原紙的手段只剩2條：價格和賬期。能把這2個權(quán)限都握在手里的只有老板，老板之所以能把貨物賣出去——老板可以降價或者給客戶賬期，而其他業(yè)務(wù)員沒有這樣的權(quán)力。

開會時，老板總批評業(yè)務(wù)員，說他們沒有能力，自己一出馬就把原紙賣掉。面對這樣境況，業(yè)務(wù)員不敢反駁，一來二往業(yè)務(wù)人員覺得在這家公司里發(fā)揮不了自己的能力，功勞都給老板搶去了，留下來也沒有啥意思，都很快就離開了。老板就無人可用了。

企業(yè)經(jīng)營最難的并不是階段性、單一要素的成功，而是持續(xù)、整體、系統(tǒng)性的成功，如果老板有以上幾種窮人思維，建議您從今天開始接觸新的思維方式（思博公益課程），人體會在半年內(nèi)更新掉身體98%的組織細胞，真正的企業(yè)管理變革是外表看不見但機體內(nèi)部卻在天天發(fā)生的改變。