【企業(yè)年度經(jīng)營計劃】淺談年度經(jīng)營計劃制定

思博咨詢認(rèn)為年度經(jīng)營計劃應(yīng)當(dāng)有以下八大步驟：

一、過去年度經(jīng)營計劃總結(jié)盤點(diǎn)分析
所有的年度經(jīng)營計劃都是承前啟后的，因此，總結(jié)過去就是計劃的起點(diǎn)，而總結(jié)，應(yīng)當(dāng)從以下幾個角度：
（1）整體生意數(shù)據(jù)分析，包含分地區(qū)、分客戶、分品牌、分個人的銷售數(shù)據(jù)分析，包含經(jīng)營效益分析，包含財務(wù)指標(biāo)盤點(diǎn)分析；（應(yīng)當(dāng)結(jié)合企業(yè)的實際設(shè)計規(guī)范的分析報表）
（2）整體年度其他目標(biāo)完成情況分析，工作重點(diǎn)分析，成敗何處；
（3）整體年度工作的組織運(yùn)營分析，組織問題何在；
（4）企業(yè)年度戰(zhàn)略工作完成分析，未完成的原因何在。
企業(yè)通過總結(jié)和盤點(diǎn)年度經(jīng)營計劃，了解過去的一年工作的關(guān)鍵成績和關(guān)鍵問題，對企業(yè)的工作有一個清楚的現(xiàn)狀了解。

二、新的一年年度經(jīng)營計劃戰(zhàn)略要明確
企業(yè)在盤點(diǎn)過去的年度經(jīng)營計劃以后，一定要往上看。那就要召開企業(yè)戰(zhàn)略工作分析會議，結(jié)合企業(yè)前期制定的3-5年戰(zhàn)略，從而來分析戰(zhàn)略工作的走向，看看是否需要調(diào)整戰(zhàn)略，或者戰(zhàn)略是否應(yīng)該修正。年度經(jīng)營計劃戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)著眼在：
（1）企業(yè)產(chǎn)業(yè)決策方向；
（2）企業(yè)營銷發(fā)展方向和思路；（含品牌和渠道）
（3）企業(yè)整體經(jīng)營策略原則。

三、新的一年年度經(jīng)營計劃目標(biāo)確定
年度經(jīng)營計劃指標(biāo)從另外一個角度看，也就是各個中心的績效KPI指標(biāo)，年度經(jīng)營計劃指標(biāo)推動年度經(jīng)營計劃戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)，而年度經(jīng)營計劃戰(zhàn)略目標(biāo)是依靠這些指標(biāo)來保障的。

四、新的年度經(jīng)營策略確定
企業(yè)要想實現(xiàn)指標(biāo)達(dá)標(biāo)，就必須明確企業(yè)重點(diǎn)的策略思路，也就要清楚知道我們具體的經(jīng)營方法有哪些、我們有哪些戰(zhàn)術(shù)思路。能通過這些方法推動同時也能夠更好的實現(xiàn)指標(biāo)達(dá)標(biāo)：
（1）年度經(jīng)營計劃營銷策略：年度經(jīng)營計劃營銷策略聚焦于廣東、湖南，從品牌上展開新品牌推動和發(fā)展，例如展開售后服務(wù)升級的消費(fèi)者策略；年度推廣促銷策略；展開低價推動庫存年度經(jīng)營計劃營銷策略銷售策略。營銷策略基本的思考依然圍繞著產(chǎn)品、渠道、價格、推廣等4P思考展開；
（2）年度經(jīng)營計劃供應(yīng)鏈策略：例如企業(yè)生產(chǎn)制造的精益生產(chǎn)升級；物流信息化管理策略；供應(yīng)商管理評級獎勵策略等；
（3）年度經(jīng)營計劃職能策略：年度經(jīng)營計劃職能策略主要體現(xiàn)在企業(yè)其他職能方面，例如ERP信息化升級策略；全面展開績效激勵策略；企業(yè)文化關(guān)愛升級策略等；

五、明確年度經(jīng)營策略對應(yīng)的項目工作
企業(yè)項目工作的具體體現(xiàn)5W1H，誰、在哪里、什么時候、做什么、需要誰協(xié)助，花多少錢。項目工作分解最好的方法依然是規(guī)范圖表，規(guī)范圖表中應(yīng)用比較多的還是甘特圖。

六、明確對應(yīng)的年度經(jīng)營計劃組織運(yùn)營體系
當(dāng)企業(yè)年度經(jīng)營計劃策略和企業(yè)年度經(jīng)營計劃項目工作明確后，我們需要結(jié)合企業(yè)前期的年度經(jīng)營計劃組織管理思考現(xiàn)有的組織運(yùn)營體系的完善：
（1）企業(yè)組織架構(gòu)是否需要優(yōu)化；
（2）企業(yè)崗位職責(zé)是否需要梳理；
（3）企業(yè)人員編制是否需要調(diào)整；
（4）企業(yè)流程是否需要優(yōu)化；
（5）企業(yè)薪酬激勵體系是否需要再造；
（6）企業(yè)績效管理是否需要調(diào)整；
（7）企業(yè)信息化工具是否需要升級；

年度經(jīng)營計劃組織體系是企業(yè)策略、項目工作運(yùn)行的支撐和保障，同時也是企業(yè)達(dá)標(biāo)的實施推動，更是一個企業(yè)年度經(jīng)營計劃活力的體現(xiàn)。

七、確定企業(yè)年度經(jīng)營計劃財務(wù)預(yù)算
企業(yè)年度經(jīng)營計劃針對企業(yè)的項目工作、組織運(yùn)營體系。企業(yè)財務(wù)需要整理預(yù)算，預(yù)算主要體現(xiàn)在三個方面：
（1）三大報表預(yù)算；
（2）企業(yè)費(fèi)用結(jié)構(gòu)預(yù)算；
（3）企業(yè)預(yù)算管控辦法。

八、確定企業(yè)年度經(jīng)營計劃整體工作路線圖
當(dāng)以上企業(yè)工作步驟完成后，我們就需要制定年度經(jīng)營計劃工作路線圖，讓企業(yè)內(nèi)部每一個人員都知道日常工作做好的同時，也要在每一個月、每一個季度、整體年度的重點(diǎn)關(guān)鍵工作和時間節(jié)點(diǎn)在哪里，工作路線圖就如同企業(yè)工作的航標(biāo)和燈塔，讓每一個中心，每一個部門都能夠清楚清晰的知道自己要為企業(yè)做什么，要為企業(yè)的整體做什么。

以上八點(diǎn)就是思博咨詢年度經(jīng)營計劃制定的基本邏輯和思路，需要每一位工作者對企業(yè)自身要極大熟悉了解，年度經(jīng)營計劃更需要我們對于市場現(xiàn)狀和企業(yè)背景科學(xué)分析，年度經(jīng)營計劃更需要我們對于數(shù)據(jù)的甄別和研究，年度經(jīng)營計劃更需要我們自身對企業(yè)管理的感悟和經(jīng)驗，年度經(jīng)營計劃更需要我們自身的創(chuàng)新和果敢，企業(yè)的年度經(jīng)營計劃正確與否不在于有多詳細(xì)和多細(xì)致，關(guān)鍵在于準(zhǔn)確、合理，在于企業(yè)自身的適應(yīng)性，因此，年度經(jīng)營計劃制定方法只是一個引子，核心還是在于企業(yè)總經(jīng)理自身的能力和創(chuàng)造！