【營銷管理咨詢】營銷管理要“管”什么?

有人估算過，中國企業(yè)的平均壽命是3-5年，民營企業(yè)的壽命為2.9年。而《財富》500強的企業(yè)平均壽命也只有40-50年。中國企業(yè)壽命偏短，很多企業(yè)都是因為營銷管理出了問題。

什么是營銷管理?

營銷管理是指為了實現(xiàn)企業(yè)或組織目標管理，而建立和保持與目標管理營銷管理市場之間的互利的交換關(guān)系，對制定項目的分析、規(guī)劃、實施和控制。營銷管理的實質(zhì)，是需要營銷管理，即對需要的水平、時機和性質(zhì)進行有效的調(diào)解。

在營銷管理實踐中，思博咨詢認為企業(yè)通常需要先制定一個預(yù)期市場目標營銷管理，然而，實際市場所需可能與預(yù)期的市場所需不相同。這就要每個企業(yè)營銷管理者針對不同情況，而采取不同的營銷管理策略，進而有效滿足市場所需營銷管理，確保企業(yè)目標管理營銷管理實現(xiàn)。

營銷管理要“管”什么?

有人說是終端營銷管理，一切營銷管理都要圍繞終端營銷管理展開，沒有終端營銷管理就沒有一切；很多人說，營銷管理是管銷售團隊。所謂營銷管理的重心就是“管”人；也有人說是管理渠道商(經(jīng)銷商、代理商、二批商等)，認為經(jīng)銷商是企業(yè)生存、發(fā)展的根本。中國“地大物博”，沒有經(jīng)銷商怎么能很好的輻射控制全國市場呢！要記住營銷管理到底是“管”什么的問題，還要回歸營銷管理的本質(zhì)。市場營銷管理是企業(yè)通過交換，滿足自身需求的過程。

營銷管理是哪“五種需求”的管理？

（一）企業(yè)營銷管理需求

保證企業(yè)營銷管理能持續(xù)盈利和永續(xù)、企業(yè)才能健康發(fā)展。企業(yè)營銷管理可以在短期內(nèi)不贏利，但一定要去擴張，去追求發(fā)展，但最終目的還是要回到贏利。老板要把企業(yè)命運掌握在自己手上，要操控市場需求，要掌握市場的主動權(quán)。企業(yè)營銷管理在發(fā)展的不同階段，同時市場發(fā)展的不同階段，企業(yè)營銷管理需有不同的需求。

（二）市場孕育期，企業(yè)營銷管理

企業(yè)營銷管理開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品。企業(yè)營銷管理將面臨兩個問題：一是要迅速完成資金的原始積累，另一個是要迅速打開全國市場。所以此時企業(yè)營銷管理可能采取急功近利的操作手法，怎么來錢，就怎么來，怎么出銷量就怎么來?？赡懿扇〉恼呤歉咛岢?、高返利、做大戶等。

（三）市場成長期，企業(yè)營銷管理

企業(yè)營銷管理飛速發(fā)展，出現(xiàn)了類似的競爭對手。因此企業(yè)要用比對手快的速度，擴大市場份額，占領(lǐng)市場制高點?？赡懿扇〉拇胧┦情_發(fā)多品種、完善渠道規(guī)劃、激勵經(jīng)銷商等。

（四）市場成熟期，企業(yè)營銷管理

在市場成熟期，企業(yè)營銷管理需要延續(xù)產(chǎn)品的生命周期。企業(yè)營銷管理要追求穩(wěn)定的現(xiàn)金流量，同時還要開發(fā)其他產(chǎn)品。這時企業(yè)要不斷推出，花樣翻新的促銷政策。

（五）市場衰退期，企業(yè)營銷管理

企業(yè)營銷管理要盡快回收投資，變現(xiàn)。