思博咨詢助力愛陶，管理變革巨輪破浪前行！

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發(fā)表時間：2019-08-07 16:49

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2019年8月6日，思博&愛陶《年度經(jīng)營計劃與全面預(yù)算管理》駐廠咨詢項目調(diào)研發(fā)布會隆重舉行。

思博-愛陶項目總監(jiān)韓舜民老師、思博-愛陶項目駐廠咨詢向榮老師，愛陶丁董及全體中高層參加了本次會議。

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思博項目：向榮老師

愛陶是一個很優(yōu)秀的企業(yè)，技術(shù)以及口碑都是得到行業(yè)認(rèn)可的，愛陶要布局未來市場，找了思博，基于愛陶的需求，診斷調(diào)研做了以下分析：

（1）組織架構(gòu)：公司對于人員配備未從組織的效能來考慮合理性，體現(xiàn)不了人力效能的輸出是基于什么樣的量化評價，所以需要進(jìn)行重整；

（2）銷售管理：銷售要做得好，首先要做好營銷的“營”這個點，并有計劃、有重點的推進(jìn)整個銷售工作，還需兼顧內(nèi)部運營管理支持力度的加持；

（3）技術(shù)管理：角色定位很重要，技術(shù)除了前期要支持訂單的爭取外，還要在產(chǎn)品實現(xiàn)層面多做文章，將質(zhì)量風(fēng)險控制在工廠內(nèi)。公司有做模塊化的嘗試，機(jī)械與電氣設(shè)計分離，并相應(yīng)按產(chǎn)品系列區(qū)分事業(yè)部，但對于工作的深入程度未做量化評價，導(dǎo)致過程控制無從著手，具體表現(xiàn)在整改的泛濫；

（4）成本控制：公司的月庫存金額維持較高，周轉(zhuǎn)次數(shù)在1次/月內(nèi)。而從另外一個角度來看，鑒于技術(shù)管理的硬傷，成本較高不是僅從采購與庫存管理所能解決；

（5）產(chǎn)品戰(zhàn)略：保持深加工、自動化兩大塊的既有優(yōu)勢，重點突破發(fā)泡板、異形磚等代表市場趨勢、新技術(shù)特色的系列產(chǎn)品，包裝機(jī)僅作為備選項。

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思博項目總監(jiān)：韓舜民老師

經(jīng)過深入的調(diào)研分析，愛陶想要突破現(xiàn)在的瓶頸，布局未來3-5年的市場，在經(jīng)營戰(zhàn)略方面需要做到：

（1）確立公司的改善目標(biāo)是：開源/增加銷售額&節(jié)流/降低材料成本；

（2）確定公司首要需解決營銷與技術(shù)兩部門的管理強化問題；

（3）確定公司為實現(xiàn)目標(biāo)需在人力配置上做出必要的調(diào)整。

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愛陶機(jī)電—羅總：

老師過來幾天的調(diào)研，分析了愛陶近兩年的問題，感謝老師的用心和辛苦付出，應(yīng)收賬款和庫存是我們的重點，只有解決愛陶瓶頸，才能讓愛陶有利潤和有現(xiàn)金，才能實現(xiàn)不讓雷鋒吃虧的結(jié)果！

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愛陶機(jī)電—丁董：

愛陶以前是有利潤沒現(xiàn)金，全在應(yīng)收賬款上，這也是之前的分紅方案實施不下去的原因，這次請思博過來的目的就是，盯住公司目標(biāo)和部門目標(biāo)，制定出執(zhí)行計劃，幫助愛陶構(gòu)建數(shù)據(jù)化的經(jīng)營管理系統(tǒng)，從而實現(xiàn)既定的業(yè)績目標(biāo)和利潤目標(biāo)，最終實現(xiàn)給大家的分紅。

駐廠輔導(dǎo)企業(yè)簡介

佛山市愛陶機(jī)電設(shè)備有限公司

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佛山市愛陶機(jī)電設(shè)備有限公司是一家集陶瓷設(shè)備研發(fā)、制造、銷售及售后服務(wù)于一體的技、工貿(mào)實業(yè)公司。擁有一批經(jīng)驗豐富的工程師和專業(yè)技術(shù)人員，并具備完善的機(jī)械加工能力。

公司主要生產(chǎn)瓷磚加工設(shè)備,瓷磚磨邊機(jī),圓弧拋光機(jī),瓷磚切割機(jī),瓷磚打孔機(jī),石材線條圓弧拋光機(jī)等陶瓷深加工行業(yè)的機(jī)電設(shè)備，我們秉承“合作、創(chuàng)新、共贏”的理念，以講信譽、追求科技與應(yīng)用的更完美結(jié)合為宗旨，不斷研發(fā)、制造和銷售高技術(shù)含量、高品質(zhì)的新產(chǎn)品以滿足市場需求，使客戶獲得豐厚的回報。產(chǎn)品齊全、質(zhì)優(yōu)價廉且具有生產(chǎn)效率高、加工成本低及機(jī)械性能穩(wěn)定等特點，深受廣大用戶好評。產(chǎn)品已銷售到全國各地等幾十各省市，并先后出口到土耳其、伊朗、印度、越南、印尼、馬來西亞、迪拜等國家和地區(qū)。

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