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好的咨詢公司需要哪些部門懂得供應鏈管理?

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發(fā)表時間:2019-05-10 09:44

大家都知道,企業(yè)運營的核心部門是設計、營銷和供應鏈,這是企業(yè)運營的“鐵三角”,其他比如財務、人力資源、IT是支持部門。那么,除了供應鏈(計劃、采購、品質與生產(chǎn))部門之外,哪些部門需要懂得供應鏈管理的呢?

銷售須懂供應鏈管理


企業(yè)的最基本的目標是賺錢。銷售主要的目標是通過最大程度地滿足客戶需求,實現(xiàn)銷售??蛻舻男枨笞钪饕矫嬖谟跍蕰r交付、高品質、低成本和良好服務等。銷售是供應鏈管理的觸發(fā)器,客戶的需求最早都是通過銷售傳遞給企業(yè)。



如果銷售懂得供應鏈管理的“推拉組合”的理論,可以很好地說服客戶,更好地實施“推拉組合”來大幅降低供應鏈上企業(yè)的采購前置時間,從而大幅度的提高整條供應鏈的反應速度、降低整條供應鏈的資金占用、降低整條供應鏈的風險;


如果銷售懂得供應鏈管理的“新產(chǎn)品需求臨界點”理論以及“賣給最終消費者的銷售才是真正的銷售”,就能夠更好地與客戶溝通,可以使客戶提供更加可靠的銷售預測;


如果銷售懂得“客戶的要求不一定是客戶的真實需求”、不只是對客戶說“是”,以了解客戶真實的需求,從而實現(xiàn)客戶的“產(chǎn)品設計”與整條供應鏈的“工藝設計”實現(xiàn)互為優(yōu)化和互為反饋,整條供應鏈的成本可以大幅的降低;


如果銷售懂得“協(xié)同計劃、預測與補貨”理論以及“牛鞭效應”理論,就可以更好地與客戶一同實現(xiàn)連續(xù)的預測與補貨,從而大幅的降低客戶與企業(yè)的成品庫存、使生產(chǎn)更加平衡、整個供應鏈的運營費用更低、反應速度更快;


如果銷售懂得“復雜度”理論,就會更好的馴服客戶以最少的產(chǎn)品滿足最終客戶的需求,引導其消費,從而讓整個供應鏈的成本最優(yōu)化。


這里就不再一一列舉其他的供應鏈知識對銷售的重要性??傊绻N售懂得供應鏈,可以更好地與設計和供應鏈部門一同以更低的成本、更快的速度、更好的品質滿足客戶的需求,從而讓客戶實現(xiàn)更多的銷售,自然公司的銷售也就提高了。


設計(工程)須懂供應鏈管理


制造業(yè)的管理者都知道“70%的成本由產(chǎn)品設計決定”,設計部門是產(chǎn)品成本控制的關鍵點,必須懂得設計對整個供應鏈的影響。


如果設計懂得“復雜度是成本的驅動器”,就會盡量啟用模塊化、標準化、通用化,就可以大幅減少物料種類,以大幅提高供應鏈的反應速度、大幅降低供應鏈的成本,提高供應鏈品質的穩(wěn)定性,也使得設計工作更加的簡單與快速;


如果設計懂得供應商的早期介入(ESI),就會主動地與客戶、供應商實現(xiàn)“產(chǎn)品設計”與 “工藝設計”實現(xiàn)互為優(yōu)化和互為反饋,整條供應鏈的成本可以大幅的降低;


如果設計懂得供應商管理的理論,就會支持供應鏈進行供應商的整合,避免導入過多的供應商,減少供應鏈的管理成本、實現(xiàn)規(guī)模效應、降低產(chǎn)品成本;


如果設計懂得供應商改善與集成理論,就會更加支持培訓與提高供應商能,從而實現(xiàn)成本的大幅度降低;


如果設計懂得精益生產(chǎn)理念,就會更加支持生產(chǎn)工藝設計與產(chǎn)品設計的持續(xù)改進,從而大幅度的提高生產(chǎn)效率與降低制造成本。


總之,只有設計(工程)部門懂得供應鏈,才能更好地支持供應鏈,從而實現(xiàn)低成本、高品質與快速響應。


財務須懂供應鏈管理


懂供應鏈管理的財務,就會懂得總成本(TCO)的理念,就會更好的支持降低交易成本供應鏈管理行動,比如:推行CRM與SRM、MES等;


懂供應鏈管理的財務,就會懂得“作業(yè)成本分析法”(ABC,Activities-Based Cost Method)的理念,就會更加合理的進行間接費用分攤,合理的指導銷售;


懂供應鏈管理的財務,就會支持更少使用“招標”的方式來確定供應商,從而實現(xiàn)供應商與公司的長期關系的維護,實現(xiàn)與供應商的共同成長,實現(xiàn)共贏,是供應商成為公司的核心競爭力。


人力資源須懂供應鏈管理


懂供應鏈管理的人力資源,就會更加支持提高供應鏈管理人員能力的重要性與必要性,就會為供應鏈管理人員提供更多專業(yè)的培訓;


懂供應鏈管理的人力資源,就會支持供應鏈管理部門招聘有技術、有能力的能力提高供應鏈的管理能力,從而避免供應鏈部門成為“老弱病殘之家”。


IT須懂供應鏈


懂供應鏈的IT,就會知道信息系統(tǒng)如何才能更好地滿足供應鏈管理的需要;才能更好地與信息系統(tǒng)實施方更好地配合,以滿足供應鏈管理的需要;


IT懂供應鏈,才能更好地協(xié)作供應鏈相關部門等實施公司的信息系統(tǒng),減少交易成本,提高信息的及時性與準確性,提高供應鏈的反應速度。

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