毛利率中不為人知的秘密

沒(méi)有人愿意干賠本的買賣！

這句話在商貿(mào)、零售企業(yè)比較容易做到，但是在制造企業(yè)就很難做到。

今天且與大家講講有毛利沒(méi)凈利的種種原由，我們需要幫企業(yè)、股東把好這個(gè)關(guān)，否則將會(huì)面臨災(zāi)難！

為什么產(chǎn)品沒(méi)有利潤(rùn)？

有毛利，有兩個(gè)意思：

（1）收入-標(biāo)準(zhǔn)成本=理論毛利；

（2）收入-制造成本=報(bào)表毛利。

理論毛利，就是報(bào)價(jià)的時(shí)候，我們把BOM和理論工時(shí)算出來(lái)的人工制費(fèi)，做出個(gè)標(biāo)準(zhǔn)成本，按收入減去標(biāo)準(zhǔn)成本，是有不錯(cuò)的毛利率的，良心客戶都會(huì)給供應(yīng)商留合理的利潤(rùn)空間，而不是像某些韓資企業(yè)一樣要求每個(gè)季度都降價(jià)。

報(bào)表毛利，是我們真的把產(chǎn)品做完了，把料工費(fèi)都真真切切準(zhǔn)準(zhǔn)確確的算出來(lái)擺那里，算出來(lái)的利潤(rùn)空間。

已經(jīng)有人舉手了——我明白了，是效率不高，工廠管理不行，制造成本高了，導(dǎo)致毛利達(dá)不到預(yù)期。很好，這個(gè)答案很不錯(cuò)。

這是很多企業(yè)存在真實(shí)的困難——采購(gòu)管理也不行價(jià)格降不下來(lái)，倉(cāng)庫(kù)管理不行導(dǎo)致了物料損失，生產(chǎn)管理也不行效率低下返工多，產(chǎn)能利用不足導(dǎo)致分?jǐn)偝杀具^(guò)高。有人說(shuō)你這渾身負(fù)能量，凈揀不好的說(shuō)了嘛。沒(méi)事的，你把這些都改成肯定句，然后說(shuō)咱都做到了，企業(yè)的小目標(biāo)不就世界500強(qiáng)嘛。

那么，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何發(fā)現(xiàn)你的工廠管理能達(dá)到預(yù)期？成本可以控制在標(biāo)準(zhǔn)成本水平線上？并做出相應(yīng)的方法去解決他們的問(wèn)題呢？

2018年12月21-22日，思博學(xué)院《企業(yè)化毛利為凈利》訓(xùn)練營(yíng)將在東莞松山湖舉辦，課程詳細(xì)內(nèi)容如下：