擁抱變化，銳意變革，謀篇布局，做好規(guī)劃，重構(gòu)商業(yè)模式

作者 | 思博-魏東

1

珠三角之殤

近日容一電動(dòng)科技發(fā)布解散公告，公告詳細(xì)內(nèi)容稱，公司于2018年7月31日正式進(jìn)入清算程序；公司與員工之間的勞動(dòng)合同依法于2018年7月31日終止，公司已依法發(fā)放2018年7月31日前員工工資；對于員工提前終止勞動(dòng)合同經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償事宜、供應(yīng)商債務(wù)、其他債務(wù)、應(yīng)收債權(quán)等事宜，公司已委托廣東法廣律師事務(wù)所依法處理。

珠三角又一個(gè)企業(yè)倒下了。

1978年～2008年，三十年的改革開放紅利，珠三角飛速發(fā)展，

2008-2018這個(gè)十年，政府說轉(zhuǎn)型升級，騰籠換鳥。

不知何時(shí)起，珠三角病了，開廠就賺錢的的日子一去不復(fù)返。

2008年開始，裁員關(guān)廠倒閉似乎已經(jīng)成了珠三角企業(yè)的常態(tài)。

這些年，錢通過房地產(chǎn)都進(jìn)了開發(fā)商和地方政府的腰包，是一個(gè)既成事實(shí)。企業(yè)越來越難了。

這些年，除了地產(chǎn)大佬，BAT等互聯(lián)網(wǎng)大佬，影視明星大佬，從零售業(yè)到制造業(yè)，整體利潤率是下滑的。

珠三角企業(yè)賺錢越來越難了。

2

珠三角企業(yè)現(xiàn)狀

縱觀珠三角的企業(yè)，如果不是地主（擁有土地和房地產(chǎn)資產(chǎn)），如果沒有自主品牌和渠道，如果沒有獨(dú)門自主技術(shù)的企業(yè)，活的都比較苦逼。

毛利越來越低，成本越來越高，賬期越來越長，利潤越來越薄。

頻繁客訴返工，賬期一拖再拖，有單出不了貨，訂單做不出來，品質(zhì)問題多，客戶要求高。

成本居高不下，勉強(qiáng)維持生計(jì)。

在 技術(shù)，品牌，渠道，創(chuàng)新方面，沒有任何一點(diǎn)點(diǎn)護(hù)城河，只能最后是負(fù)利潤，停產(chǎn)關(guān)門。

今天珠三角很多企業(yè)面臨的困局，面臨的品質(zhì)，交期，訂單，只是表象。

企業(yè)管理的不好，浪費(fèi)大只是肌膚里的病因。

企業(yè)戰(zhàn)略缺失，沒有深層次戰(zhàn)略布局，才是骨子里的病因。

這既不是單純的PMC的排單問題，也不是單純的品質(zhì)管理問題。

而是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略問題，業(yè)務(wù)規(guī)劃問題。

這些問題不是靠換幾個(gè)管理人員，也不是靠找?guī)讉€(gè)高手就能解決的問題。

而是企業(yè)從老板到CEO，從高管到員工，制訂貫穿整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略。

3

商業(yè)模式破局

企業(yè)要想活的長久，必須制訂經(jīng)營規(guī)劃，進(jìn)行商業(yè)模式的重構(gòu)。

超長的賬期，微薄的利潤，零散的訂單結(jié)構(gòu)，已經(jīng)無法繼續(xù)玩下去。

必須重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建面向C端的客戶的商業(yè)模式。

構(gòu)建企業(yè)戰(zhàn)略布局，形成企業(yè)自身核心競爭力。

讓企業(yè)在上游，擁有足夠的話語權(quán)！

讓企業(yè)在中游，擁有足夠的附加值！

讓企業(yè)在下游，擁有足夠的掌控力！

那些純粹做加工，

下游客戶渠道不能掌控，

上游貨源技術(shù)不能掌控，

中游成本價(jià)值鏈不能掌控，

這樣四六不靠，毫無掌控力的公司，在激烈的的市場競爭當(dāng)中，腹背受敵，四處受到擠壓。

行情好的時(shí)候跟著賺點(diǎn)錢，行情退潮的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)自己沒有底褲，沒有任何的護(hù)城河和掌控力，任憑宰割。

這些企業(yè)缺乏前瞻的視野，這些企業(yè)缺乏戰(zhàn)略的格局。

這些企業(yè)缺乏價(jià)值鏈掌控，這些企業(yè)缺乏精細(xì)化管理。

這些企業(yè)管理跟不上，也沒有前瞻布局，必將被淘汰。

4

企業(yè)變革

我們不用為了諾基亞的倒閉而悲觀，更不用為了三星的敗落而惋惜。

世界更有華為，小米，等一批創(chuàng)新型企業(yè)崛起。

世界就是如此，此消彼漲。

企業(yè)要做好基礎(chǔ)管理，做好精益生產(chǎn)，PMC，日常的強(qiáng)身健體，更要梳理企業(yè)梳理戰(zhàn)略，確定目標(biāo)，建設(shè)組織，擁抱變化，重構(gòu)商業(yè)模式。

我們欣喜的看到很多案例:

杭州很多服裝廠轉(zhuǎn)型淘寶電商成功實(shí)現(xiàn)二次飛躍。

深圳一大批亞馬遜賣家實(shí)現(xiàn)跨境電商，打造了環(huán)球易購一個(gè)又一個(gè)上市公司。

華為小米手機(jī)已經(jīng)成為世界排行靠前的手機(jī)品牌。

深圳很多華為的配套廠家這幾年賺的盆滿缽滿。

珠三角企業(yè)對內(nèi)提升管理，對外在渠道方面，品牌方面，產(chǎn)品方面，技術(shù)方面，進(jìn)行前瞻戰(zhàn)略布局，構(gòu)建全新的商業(yè)模式，是可以實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)，重塑輝煌的。

在這個(gè)紛繁復(fù)雜的時(shí)代，變化，洗牌成為常態(tài)，

贏家屬于擁抱變化的公司，贏家屬于有戰(zhàn)略布局的公司。

深圳思博企業(yè)管理咨詢公司幫助企業(yè)建立目標(biāo)系統(tǒng)，經(jīng)營計(jì)劃系統(tǒng)，幫助企業(yè)重構(gòu)商業(yè)模式，讓企業(yè)煥發(fā)青春，實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)。

▎《年度經(jīng)營計(jì)劃與全面預(yù)算管理》經(jīng)營管理模式是什么？

第一步：構(gòu)建企業(yè)目標(biāo)管理系統(tǒng)

目標(biāo)管理系統(tǒng)讓每個(gè)員工知道自己做什么；

第二步：構(gòu)建企業(yè)執(zhí)行年度經(jīng)營計(jì)劃計(jì)劃系統(tǒng)

年度經(jīng)營計(jì)劃系統(tǒng)幫助每個(gè)員工如何達(dá)成目標(biāo)；

第三步：構(gòu)建預(yù)算管理系統(tǒng)

預(yù)算管理系統(tǒng)明確各級人員達(dá)成自己目標(biāo)需要哪些費(fèi)用；

第四步：績效系統(tǒng)

績效考核體系，績效管理系統(tǒng)，用來評價(jià)各級員工目標(biāo)達(dá)成情況，并實(shí)以業(yè)績論功行賞。

《年度經(jīng)營計(jì)劃與全面預(yù)算管理》系統(tǒng)最終幫助企業(yè)達(dá)成既定的目標(biāo)，控制該控制的費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)既定的利潤。