【營銷管理咨詢】營銷策劃與營銷管理的關(guān)系

首先，營銷策劃并不等于營銷管理。營銷策劃（Marketing Plan）是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準確地分析，并有效運用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上，對一定時間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為方針、目標、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進行設(shè)計和計劃。營銷管理是指為了實現(xiàn)企業(yè)或組織目標，建立和保持與目標市場之間的互利的交換關(guān)系，而對設(shè)計項目的分析、規(guī)劃、實施和控制。 兩者在概念上有著明顯區(qū)別。   

其次，營銷策劃屬于營銷管理的重要組成部分。思博咨詢認為要想達到理想的營銷目標，必須對市場需求進行準確的分析，對需求的水平、時機和性質(zhì)進行有效的調(diào)解，從而實現(xiàn)營銷管理的各項職能，而要想讓營銷管理的各個環(huán)節(jié)順利實現(xiàn)，就必須要有一個周密完善、行之有效的且能應(yīng)對突發(fā)變化的營銷策劃，所以，有效的營銷管理是離不開好的營銷策劃的。   

另外，或者反過來講，營銷策劃中的各項內(nèi)容也要通過良好的營銷管理來實現(xiàn)。當(dāng)營銷策劃把企業(yè)在營銷方面將要做些什么以及如何去做都作出明確安排以后，就要通過營銷管理來一一將其實現(xiàn)。在作出策劃時，就要對營銷管理中可能遇到的問題、風(fēng)險作出預(yù)見，并提出解決的方案；在實施營銷管理的同時，也要根據(jù)現(xiàn)實條件和客觀市場規(guī)律對原先的營銷策劃進行科學(xué)的調(diào)整和改進，并為下一次營銷策劃提供經(jīng)驗和依據(jù)。

當(dāng)然，兩者之間也有許多共同的地方。比如，無論是營銷策劃還是營銷管理都是為實現(xiàn)企業(yè)某一階段的營銷目標而服務(wù)的；不論營銷策劃還是營銷管理，都要對企業(yè)本身的內(nèi)部環(huán)境、經(jīng)營資源、外部市場環(huán)境進行周密準確的分析，并以之為基礎(chǔ)才能有效進行；好的營銷策劃和好的營銷管理都能增強企業(yè)市場競爭力；兩者都要根據(jù)實際情況做出適應(yīng)性調(diào)整等等。   

營銷策劃，相當(dāng)于在古代雙方交戰(zhàn)之前，主將對本場戰(zhàn)役在哪里打、什么時間打、由誰去打、具體怎樣打等事項做出的計劃安排，需要達到出奇制勝的效果，是一種既要有創(chuàng)意性，又要有可行性的工作，在市場競爭中，相對于營銷管理來講，更注重于創(chuàng)意性。營銷管理，在戰(zhàn)爭中就像是軍隊管理，包括訓(xùn)練、調(diào)遣、進攻、防守、執(zhí)行命令等等，相對于營銷策劃來講，更注重于執(zhí)行和效率。   

縱觀多年來企業(yè)的競爭，用一句話來講，就是找差距，或者說做到與眾不同。比如有新產(chǎn)品和沒有新產(chǎn)品的競爭、產(chǎn)品數(shù)量多和產(chǎn)品數(shù)量少的競爭、產(chǎn)品質(zhì)量好和產(chǎn)品質(zhì)量差的競爭、服務(wù)周到和服務(wù)惡劣的競爭等等。而營銷策劃就是為了讓企業(yè)在其強項方面出眾而進行的工作。幾乎沒有企業(yè)在其所經(jīng)營的領(lǐng)域的各個方面都是市場中的強者，所謂的弱者，其實是“失其所強者弱”，只要企業(yè)的強項沒有被其他企業(yè)趕超，就是一個有競爭力的企業(yè)。