管理咨詢機構_排名榜_5月12-13日《增量績效管理》新書發(fā)布會!

近年來，增量績效這個管理概念通過在華為公司成功實施之后，突然異軍突起，以驚人的速度橫掃管理咨詢市場，很多咨詢師和企業(yè)家對增量績效趨之若鶩。

增量績效管理：是指企業(yè)對比某一個參考標準(如：內比：同比、環(huán)比、與預算比、與目標比;外比：同行比、同產(chǎn)業(yè)比、競爭對手比、同區(qū)域比等)而獲得的增長模式，包含但并不限于：業(yè)績增長、利潤增長、市場增長、資金周轉的增長、預算增長等。

增量績效管理與傳統(tǒng)績效管理有相同之處，也有很大的不同之處。相同之處在于，它會沿用傳統(tǒng)績效的方法與工具，例如BSC、KPI、OKR、360等。也會沿用傳統(tǒng)薪酬設計的方法與工具，例如崗位價值評估、寬帶薪酬等，但增量績效與傳統(tǒng)績效最大的區(qū)別在于：

理念認知的不同。增量績效打破傳統(tǒng)的雇傭關系矛盾，構建一套“先增量再分配，不增量無分配”的經(jīng)營平臺。傳統(tǒng)的績效管理，更多是強調考核與獎懲，希望通過考核與獎勵來調動被考核的積極性，但始終沒有解決一個問題——獎勵被考核者的“錢”從哪里來呢?績效獎金是從員工工資中提取還是公司增加作為績效獎金呢?實踐證明績效獎金不論是員工工資提取還是公司支付兩者都不可取，不論哪方出錢，都是不公平的。思博團隊近10年的咨詢經(jīng)驗實踐與研究發(fā)現(xiàn)，只有將公司打造成一個經(jīng)營平臺，讓全員參與并關注企業(yè)的經(jīng)營結果，構建共創(chuàng)共享的分配機制，才能夠解決“獎金”從哪里來的問題，即“錢”是平臺上的全員創(chuàng)造出來的，從而大大改善雇傭關系，激發(fā)全員的積極性。

實踐中找到真理。人類的社會活動，都是為了滿足人性的需求，企業(yè)也是一樣，企業(yè)業(yè)績增長、利潤增長是為了滿足股東的需求;從而滿足員工收入增加的需求。因此，我們做增量績效管理過程中，必須先滿足股東需求，即股東未來想要什么(業(yè)績、利潤、資金等)?想把企業(yè)帶來哪里去?等等，為了滿足這些需求，增量績效首先對企業(yè)所處的經(jīng)營環(huán)境以及老板的特點與需求進行分析，并規(guī)劃公司3 ~ 5 年戰(zhàn)略目標，再進行目標解碼，這是為了滿足股東需求。如果先不解決這個問題，后面其他的一切經(jīng)營活動是推行不下去的。第二、如果企業(yè)只為了滿足股東需求，那么就沒有人跟著老板干，所以必須構建能滿足全員需求的激勵機制，這就是我們增量績效中的部門增量績效與公司增量績效體系。讓員工及干部清楚地看到達到公司與部門目標后，是可以共享利益的。

因此增量績效管理體系的底層邏輯是為了滿足人性的需求而設計的。

本書包括企業(yè)績效管理概述、績效管理整體規(guī)劃、績效目標設計、績效考核實施、績效之檢討改進、公司增量源及增量獎金方案設計、部門增量績效及獎金設計7章，對于企業(yè)增量績效管理進行了系統(tǒng)的解讀，并付諸于案例參考。

本書的內容萃取了我們廣東思博企業(yè)管理咨詢有限公司 100 多位咨詢師近 10多年的管理咨詢經(jīng)驗的精華，編寫而成。在本書編寫過程中，還獲得了深圳市時代華商企業(yè)管理咨詢有限公司等培訓機構、咨詢機構及相關工廠的支持與配合。在此，我再一次對大家所付出的努力表示衷心感謝。

唐政：中國經(jīng)營咨詢實戰(zhàn)派專家，廣東省咨詢協(xié)會專家組成員，深圳市思博企業(yè)管理咨詢有限公司創(chuàng)始人，首席咨詢師，思博學院院長。受邀為湖南工業(yè)大學、北京大學經(jīng)管學院等多所知名大學特約教授。在近20多年管理咨詢職業(yè)生涯中服務企業(yè)有藍思科技、木林森集團、臺鈴車業(yè)集團、佛山新明珠集團等知名20多家。培訓過的企業(yè)5000家/學員10多萬人次，對戰(zhàn)略、計劃、預算與績效關系有著十分深入的研究。

個人專著包括《年度經(jīng)營計劃與全面預算管理》、《化毛利為凈利》、《企業(yè)利潤設計戰(zhàn)略地圖》、《企業(yè)增量績效管理》。