管理咨詢機(jī)構(gòu)_排名榜_5月12-13日《增量績效管理》新書發(fā)布會!

近年來，增量績效這個(gè)管理概念通過在華為公司成功實(shí)施之后，突然異軍突起，以驚人的速度橫掃管理咨詢市場，很多咨詢師和企業(yè)家對增量績效趨之若鶩。

增量績效管理：是指企業(yè)對比某一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)(如：內(nèi)比：同比、環(huán)比、與預(yù)算比、與目標(biāo)比;外比：同行比、同產(chǎn)業(yè)比、競爭對手比、同區(qū)域比等)而獲得的增長模式，包含但并不限于：業(yè)績增長、利潤增長、市場增長、資金周轉(zhuǎn)的增長、預(yù)算增長等。

增量績效管理與傳統(tǒng)績效管理有相同之處，也有很大的不同之處。相同之處在于，它會沿用傳統(tǒng)績效的方法與工具，例如BSC、KPI、OKR、360等。也會沿用傳統(tǒng)薪酬設(shè)計(jì)的方法與工具，例如崗位價(jià)值評估、寬帶薪酬等，但增量績效與傳統(tǒng)績效最大的區(qū)別在于：

理念認(rèn)知的不同。增量績效打破傳統(tǒng)的雇傭關(guān)系矛盾，構(gòu)建一套“先增量再分配，不增量無分配”的經(jīng)營平臺。傳統(tǒng)的績效管理，更多是強(qiáng)調(diào)考核與獎懲，希望通過考核與獎勵(lì)來調(diào)動被考核的積極性，但始終沒有解決一個(gè)問題——獎勵(lì)被考核者的“錢”從哪里來呢?績效獎金是從員工工資中提取還是公司增加作為績效獎金呢?實(shí)踐證明績效獎金不論是員工工資提取還是公司支付兩者都不可取，不論哪方出錢，都是不公平的。思博團(tuán)隊(duì)近10年的咨詢經(jīng)驗(yàn)實(shí)踐與研究發(fā)現(xiàn)，只有將公司打造成一個(gè)經(jīng)營平臺，讓全員參與并關(guān)注企業(yè)的經(jīng)營結(jié)果，構(gòu)建共創(chuàng)共享的分配機(jī)制，才能夠解決“獎金”從哪里來的問題，即“錢”是平臺上的全員創(chuàng)造出來的，從而大大改善雇傭關(guān)系，激發(fā)全員的積極性。

實(shí)踐中找到真理。人類的社會活動，都是為了滿足人性的需求，企業(yè)也是一樣，企業(yè)業(yè)績增長、利潤增長是為了滿足股東的需求;從而滿足員工收入增加的需求。因此，我們做增量績效管理過程中，必須先滿足股東需求，即股東未來想要什么(業(yè)績、利潤、資金等)?想把企業(yè)帶來哪里去?等等，為了滿足這些需求，增量績效首先對企業(yè)所處的經(jīng)營環(huán)境以及老板的特點(diǎn)與需求進(jìn)行分析，并規(guī)劃公司3 ~ 5 年戰(zhàn)略目標(biāo)，再進(jìn)行目標(biāo)解碼，這是為了滿足股東需求。如果先不解決這個(gè)問題，后面其他的一切經(jīng)營活動是推行不下去的。第二、如果企業(yè)只為了滿足股東需求，那么就沒有人跟著老板干，所以必須構(gòu)建能滿足全員需求的激勵(lì)機(jī)制，這就是我們增量績效中的部門增量績效與公司增量績效體系。讓員工及干部清楚地看到達(dá)到公司與部門目標(biāo)后，是可以共享利益的。

因此增量績效管理體系的底層邏輯是為了滿足人性的需求而設(shè)計(jì)的。

本書包括企業(yè)績效管理概述、績效管理整體規(guī)劃、績效目標(biāo)設(shè)計(jì)、績效考核實(shí)施、績效之檢討改進(jìn)、公司增量源及增量獎金方案設(shè)計(jì)、部門增量績效及獎金設(shè)計(jì)7章，對于企業(yè)增量績效管理進(jìn)行了系統(tǒng)的解讀，并付諸于案例參考。

本書的內(nèi)容萃取了我們廣東思博企業(yè)管理咨詢有限公司 100 多位咨詢師近 10多年的管理咨詢經(jīng)驗(yàn)的精華，編寫而成。在本書編寫過程中，還獲得了深圳市時(shí)代華商企業(yè)管理咨詢有限公司等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、咨詢機(jī)構(gòu)及相關(guān)工廠的支持與配合。在此，我再一次對大家所付出的努力表示衷心感謝。

唐政：中國經(jīng)營咨詢實(shí)戰(zhàn)派專家，廣東省咨詢協(xié)會專家組成員，深圳市思博企業(yè)管理咨詢有限公司創(chuàng)始人，首席咨詢師，思博學(xué)院院長。受邀為湖南工業(yè)大學(xué)、北京大學(xué)經(jīng)管學(xué)院等多所知名大學(xué)特約教授。在近20多年管理咨詢職業(yè)生涯中服務(wù)企業(yè)有藍(lán)思科技、木林森集團(tuán)、臺鈴車業(yè)集團(tuán)、佛山新明珠集團(tuán)等知名20多家。培訓(xùn)過的企業(yè)5000家/學(xué)員10多萬人次，對戰(zhàn)略、計(jì)劃、預(yù)算與績效關(guān)系有著十分深入的研究。

個(gè)人專著包括《年度經(jīng)營計(jì)劃與全面預(yù)算管理》、《化毛利為凈利》、《企業(yè)利潤設(shè)計(jì)戰(zhàn)略地圖》、《企業(yè)增量績效管理》。