怎么讓東莞企業(yè)認(rèn)識(shí)到管理咨詢(xún)的價(jià)值?

這個(gè)問(wèn)題里其實(shí)包含兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是怎么讓客戶(hù)承認(rèn)管理咨詢(xún)行業(yè)的價(jià)值，另外一個(gè)問(wèn)題是如何讓客戶(hù)承認(rèn)一家東莞企業(yè)管理咨詢(xún)公司的價(jià)值。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，企業(yè)管理咨詢(xún)行業(yè)里的幾位資深專(zhuān)業(yè)人士分別發(fā)表了自己的看法和方法，他們的觀(guān)點(diǎn)如下：

1、讓客戶(hù)認(rèn)可企業(yè)管理咨詢(xún)行業(yè)的價(jià)值存在難度：“你不說(shuō)，他不知道，你一說(shuō)出來(lái)，他又覺(jué)得很平?！?。而且客戶(hù)往往跟管理咨詢(xún)公司要效益，哪怕企業(yè)內(nèi)信息流比以前好了，反饋也及時(shí)了，但是客戶(hù)更看重市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，而這在當(dāng)時(shí)不會(huì)立即就體現(xiàn)出來(lái)的。

2、傳授行業(yè)最佳實(shí)踐：要讓客戶(hù)明白，咨詢(xún)業(yè)可以傳授行業(yè)的最佳實(shí)踐。中國(guó)畢竟有那么多大的國(guó)企，他們要學(xué)習(xí)國(guó)外轉(zhuǎn)型模式和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，咨詢(xún)顧問(wèn)能夠到不同的企業(yè)里看，具有這方面的優(yōu)勢(shì)，可以讓客戶(hù)得到更好的經(jīng)驗(yàn)。

3、幫客戶(hù)省時(shí)間：咨詢(xún)業(yè)是可以幫助客戶(hù)省時(shí)間的。我們服務(wù)于跨國(guó)公司，國(guó)外經(jīng)理層時(shí)間成本價(jià)值很高，我們一個(gè)項(xiàng)目小組一個(gè)月要花20萬(wàn)美金，但是如果他在勞動(dòng)市場(chǎng)上抽人做這件事情，做完把這些人再遣散掉，就要花更多錢(qián)。如果我們現(xiàn)在能夠從一個(gè)時(shí)間價(jià)值觀(guān)點(diǎn)做服務(wù)的話(huà)，就更容易獲得認(rèn)可。

4、強(qiáng)調(diào)機(jī)會(huì)成本：現(xiàn)在跟客戶(hù)談時(shí)間價(jià)值可能說(shuō)服力不強(qiáng)。咨詢(xún)業(yè)更應(yīng)該強(qiáng)調(diào)機(jī)會(huì)成本。我們跟企業(yè)談的時(shí)候，就跟他們講案例，“從目標(biāo)管理到績(jī)效管理內(nèi)部管理體制，如果有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的教授，可能半年到一年一定讓你做成，而且做得非常好，該省略的地方省略該復(fù)雜的地方復(fù)雜。但是如果是你自己摸索，你可以拿很多書(shū)，可以浪費(fèi)你所有總經(jīng)理、班組長(zhǎng)、主任在那里不斷討論，討論兩三年可以還是那樣。如果顧問(wèn)來(lái)做的，他原來(lái)操作過(guò)，他了解失敗和成功的經(jīng)驗(yàn)，所以他會(huì)做得很好?！?/p>

管理咨詢(xún)業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展很快，隨之而來(lái)的就是競(jìng)爭(zhēng)加劇，有行內(nèi)人士就感覺(jué)“市場(chǎng)越做越亂”也有人認(rèn)為項(xiàng)目談判階段客戶(hù)對(duì)方案沒(méi)有識(shí)別能力，“他本身抱著問(wèn)題找你，你給了方案他又不知道這是好的解決方案”。那么如何才能讓客戶(hù)認(rèn)可一個(gè)咨詢(xún)公司的價(jià)值?

5、強(qiáng)化自身專(zhuān)業(yè)能力：有人舉了一個(gè)例子，他們?cè)诮蝇F(xiàn)場(chǎng)改善案例的時(shí)候，他們的顧問(wèn)不健談，但是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)有二十多年經(jīng)驗(yàn)，他走了兩圈出來(lái)，說(shuō)了三件事，其中一件事是對(duì)對(duì)方的總經(jīng)理說(shuō)我看到你們這里只有一位工人是合格的，他說(shuō)為什么那個(gè)工人合格，因?yàn)槟莻€(gè)工人是看監(jiān)視屏的，站得非常直，參觀(guān)過(guò)兩圈那個(gè)工人都沒(méi)有動(dòng)。結(jié)果這個(gè)項(xiàng)目馬上簽下來(lái)了，因?yàn)檫@個(gè)公司領(lǐng)導(dǎo)感覺(jué)到這個(gè)咨詢(xún)師一下就抓住主要問(wèn)題了。

6、積累客戶(hù)經(jīng)驗(yàn)：企業(yè)管理咨詢(xún)公司有很多客戶(hù)，積累了非常好的客戶(hù)經(jīng)驗(yàn)，我們的目標(biāo)客戶(hù)群體應(yīng)該是比較看中的。也有人認(rèn)為，如果以前做過(guò)這個(gè)行業(yè)，有過(guò)同等客戶(hù)，就更有說(shuō)服力。

7、展現(xiàn)品牌優(yōu)勢(shì)：一個(gè)公司品牌非常強(qiáng)，感召力就會(huì)強(qiáng)，同時(shí)各方面的技能要比較前衛(wèi)，方方面面都能夠讓客戶(hù)感動(dòng)，這個(gè)客戶(hù)覺(jué)得結(jié)果不重要，重要的是我在這幾個(gè)月過(guò)程當(dāng)中跟世界上很好的咨詢(xún)師呆過(guò)。

為什么有這么多的客戶(hù)會(huì)認(rèn)可思博企業(yè)管理咨詢(xún)公司的價(jià)值，相信我們，并跟我們長(zhǎng)期合作呢?因?yàn)槲覀冇猩习倮鎸?shí)的成功案例，有能讓客戶(hù)放心的收費(fèi)方式，有讓客戶(hù)感到貼心的服務(wù)模式，更有讓客戶(hù)滿(mǎn)意的實(shí)際咨詢(xún)服務(wù)成果。

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