2021企業(yè)聘請管理咨詢公司的7個步驟

一般來講，管理咨詢公司可分為兩種，咨詢服務專家和行業(yè)專家。

管理咨詢服務專家對某些咨詢項目有權威的理解和經驗，一般都有5-10年以上的多行業(yè)咨詢經歷，如薪酬績效專家、人力資源專家、市場營銷專家等。行業(yè)專家是指在某些行業(yè)具有多年經驗的顧問，其對行業(yè)的宏觀特點和細節(jié)問題了如指掌，對這些行業(yè)具有敏銳的洞察力和預見性。

事實上，除了少數(shù)大型的管理咨詢公司是全行業(yè)和全咨詢服務專家外，其他的咨詢公司都只是對某些行業(yè)和某些咨詢服務有所擅長。所以企業(yè)在尋找咨詢公司前，應當先弄清自己的需求側重點。如果是側重對行業(yè)的特殊性認識，則應該聘請精通該行業(yè)的咨詢公司;如果是側重某項咨詢服務的指點，則應該聘請對該項咨詢服務有更多經驗的咨詢公司。

聘請管理咨詢公司的7個步驟：

1、確定有必要請咨詢公司

不是所有的管理問題都一定要請咨詢公司。在請咨詢公司前，企業(yè)應先弄清以下幾點：是否存在管理上的問題;該問題是否可以解決;是否自行不能解決或自行解決成本太高;是否一定需要咨詢公司解決。

2、確定大致的項目范圍

就像在醫(yī)院掛號一樣，在尋求咨詢公司幫助時，只有確定了大致的項目范圍，才能找到合適的企業(yè)醫(yī)生。如果企業(yè)不能自行確定范圍，可向企業(yè)長期顧問或第三方中立的咨詢預診機構尋求幫助。

3、尋找候選供應商

一旦定下范圍后，企業(yè)便可擬定初步合格的咨詢服務供應商名單。對這些供應商的篩選可通過他們的咨詢服務專長、行業(yè)專長來確定。切忌只請來一家咨詢公司，貨比三家是任何產品或服務采購的真理。

4、初步篩選

不是所有的候選供應商都會提交項目建議書，所以初步篩選的目的就是為了淘汰一批不具競爭力的咨詢公司。企業(yè)可以在和咨詢公司的交流中判斷出咨詢公司的實力和經驗。

管理咨詢公司經常會報出一長串企業(yè)客戶的名字，但做的是什么項目，過程怎樣，結果如何，都是企業(yè)必須要仔細詢問的。

5、比較項目建議書

項目建議書是咨詢公司根據客戶提供的信息，為企業(yè)做的一個提案，其中包括項目范圍、項目執(zhí)行步驟、團隊組成、報價和結果承諾等信息。企業(yè)可根據實際需求讓咨詢公司對項目建議書進行調整和應答。

值得注意的是，咨詢公司的項目建議書是有模版的，企業(yè)應當注意項目建議書是否針對自己進行了定制，在通用模版上稍加改動的咨詢公司一定不是最好的選擇。

6、與咨詢公司項目成員會面

由于咨詢的項目團隊是項目的執(zhí)行者，企業(yè)務必要和有意向合作的咨詢公司的項目成員會面。項目成員的經驗和背景是咨詢項目成功的保障。銷售項目的咨詢公司合伙人是否能投入足夠的時間也是應該考慮的重要因素。

7、最終決定

在經過以上步驟后，企業(yè)已經可以作出最終決定，但決定通常會根據決策者的感覺形成。而以下問題可以為決策做個參考：

公司是否專業(yè)和值得信任;

公司是否有長期合作意向;

公司是否有相關行業(yè)的成功經驗;

項目組長對項目細節(jié)實施是否了如指掌;

項目團隊是否有相關經驗;

項目團隊是否有很好的咨詢專家和老師;

項目成員是否客觀，是否愿挑戰(zhàn)您的原有觀點，而且做好成為不受歡迎者的準備。

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